1、建筑勞務(wù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方式分析

建筑勞務(wù)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方式按其承攬業(yè)務(wù)的途徑，大致有以下三種：

（1）通過招標(biāo)投標(biāo)或直接承攬承包企業(yè)的勞務(wù)作業(yè)。除北京等個(gè)別城市要求施工總承包企業(yè)在工程交易場(chǎng)所，通過招標(biāo)遴選勞務(wù)分包企業(yè)外，一般總承包企業(yè)還是采用內(nèi)部招標(biāo)等方式自行遴選勞務(wù)分包企業(yè)。

（2）與總承包企業(yè)長(zhǎng)期合作企業(yè)整體或其中作業(yè)隊(duì)與施工總承包企業(yè)長(zhǎng)期合作，承接勞務(wù)作業(yè)，或者依附于作為其出資人的施工總承包企業(yè)從事勞務(wù)作業(yè)。大型施工總承包企業(yè)普遍運(yùn)用這種方式遴選勞務(wù)作業(yè)隊(duì)伍。

（3）以勞務(wù)企業(yè)和“包工頭”雙重身份從事勞務(wù)分包，違法承攬勞務(wù)作業(yè)。鑒于在一些地區(qū)尚未禁止“包工頭”承攬勞務(wù)作業(yè)，一些勞務(wù)企業(yè)經(jīng)常不以企業(yè)名義，與用工管理不規(guī)范企業(yè)的項(xiàng)目經(jīng)理部私下交易，以節(jié)省稅費(fèi)等費(fèi)用支出，規(guī)避勞務(wù)分包人應(yīng)盡的責(zé)任。

（4）部分勞務(wù)企業(yè)掛靠總承包企業(yè)，既以勞務(wù)企業(yè)名義從事勞務(wù)分包，也利用總承包企業(yè)資質(zhì)進(jìn)行工程承包。

2、建筑勞務(wù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀分析

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步深入，各行各業(yè)蓬勃發(fā)展，特別是國(guó)家大力在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、城市化建設(shè)、新農(nóng)村建設(shè)、水利等建設(shè)，同時(shí)國(guó)家逐漸嚴(yán)格要求建筑工人的經(jīng)營(yíng)管理模式，要求勞務(wù)分包都要以公司的名義進(jìn)行，逐漸杜絕沒有任何法律責(zé)任的民工老板分包工程，這些都為工程工程勞務(wù)公司提供了廣闊的發(fā)展空間?，F(xiàn)在建筑市場(chǎng)，絕大部分施工隊(duì)掛靠在那些有資質(zhì)的總承包公司下，以總承包商的項(xiàng)目部的形式存在，但基本上屬于勞務(wù)分包范疇，現(xiàn)在國(guó)家對(duì)勞務(wù)企業(yè)的重視，以及工程勞務(wù)公司資質(zhì)的就位，給這些掛靠的分包施工隊(duì)提供了一條新路：成立工程勞務(wù)公司，以企業(yè)法人形式出現(xiàn)在建筑舞臺(tái)。但同時(shí)我國(guó)建筑勞務(wù)公司一方面存在數(shù)量少，同時(shí)存在競(jìng)爭(zhēng)不規(guī)范的問題。

◆ 建筑勞務(wù)公司數(shù)量相對(duì)較少

我國(guó)建筑行業(yè)公司狀況極其不合理，總承包商占多數(shù)，專業(yè)承包商占少數(shù)，工程勞務(wù)公司占極少數(shù)。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，在2011年末的全國(guó)7萬多家建筑業(yè)企業(yè)中，就有4萬多家是總承包企業(yè)，占據(jù)了絕大多數(shù)，而建筑勞務(wù)企業(yè)只有6443家，可見工程勞務(wù)公司有很大的上升空間。

◆ 建筑勞務(wù)公司競(jìng)爭(zhēng)不規(guī)范

在競(jìng)爭(zhēng)規(guī)范性方面，當(dāng)前許多工程勞務(wù)公司僅僅在工商局注冊(cè)，許多工程勞務(wù)公司才從民工老板轉(zhuǎn)換過來，公司的資質(zhì)，各種證書還有待完善，因此工程勞務(wù)公司間的競(jìng)爭(zhēng)，除了社會(huì)關(guān)系網(wǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)外，還有人力資源和公司的綜合能力競(jìng)爭(zhēng)。然而，許多勞務(wù)分包企業(yè)不珍惜企業(yè)資質(zhì)，使得勞務(wù)分包流于形式，勞務(wù)企業(yè)轉(zhuǎn)讓、出借資質(zhì)證書以收取管理費(fèi)名義允許他人以本單位名義承接工程的情況屢禁不止。一方面擾亂了勞務(wù)分包市場(chǎng)；另一方面也在隱形地削弱勞務(wù)分包企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，長(zhǎng)遠(yuǎn)來看損害了勞務(wù)分包企業(yè)的利益。

勞務(wù)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方式建筑勞務(wù)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方式按其承攬業(yè)務(wù)的途徑，大致有以下三種：

（1）通過招標(biāo)投標(biāo)或直接承攬承包企業(yè)的勞務(wù)作業(yè)除北京等個(gè)別城市要求施工總承包企業(yè)在工程交易場(chǎng)所，通過招標(biāo)遴選勞務(wù)分包企業(yè)外，一般總承包企業(yè)還是采用內(nèi)部招標(biāo)等方式自行遴選勞務(wù)分包企業(yè)。

（2）與總承包企業(yè)長(zhǎng)期合作企業(yè)整體或其中作業(yè)隊(duì)與施工總承包企業(yè)長(zhǎng)期合作，承接勞務(wù)作業(yè)，或者依附于作為其出資人的施工總承包企業(yè)從事勞務(wù)作業(yè)。從目前情況看，大型施工總承包企業(yè)普遍運(yùn)用這種方式遴選勞務(wù)作業(yè)隊(duì)伍。

（3）以勞務(wù)企業(yè)和“包工頭”雙重身份從事勞務(wù)分包，違法承攬勞務(wù)作業(yè)鑒于在一些地區(qū)尚未禁止“包工頭”承攬勞務(wù)作業(yè)，一些勞務(wù)企業(yè)經(jīng)常不以企業(yè)名義，與用工管理不規(guī)范企業(yè)的項(xiàng)目經(jīng)理部私下交易，以節(jié)省稅費(fèi)等費(fèi)用支出，規(guī)避勞務(wù)分包人應(yīng)盡的責(zé)任。

（4）部分勞務(wù)企業(yè)掛靠總承包企業(yè)，既以勞務(wù)企業(yè)名義從事勞務(wù)分包，也利用總承包企業(yè)資質(zhì)進(jìn)行工程承包。

潛在的行業(yè)新進(jìn)入者的威脅分析

◆ 潛在進(jìn)入者：沒有注冊(cè)公司的民工老板、借用資質(zhì)的分包商、小建筑公司直接管理勞工。

目前除了工程勞務(wù)公司內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)外，工程勞務(wù)公司還面臨其他競(jìng)爭(zhēng)力量，如沒有注冊(cè)公司的大大小小民工老板、借用資質(zhì)的分包商和部分小的建筑公司直接管理勞工。比如在房地產(chǎn)市場(chǎng)上，一些建筑公司的市場(chǎng)不大，他們就主要控制技術(shù)、測(cè)量、工程材料、工程機(jī)械等，而具體施工都分包給大大小小的民工老板。

都江堰的三羊建設(shè)集團(tuán)即是一例。三羊建設(shè)集團(tuán)是地方房地產(chǎn)開發(fā)公司也是建筑公司，他們開發(fā)的樓盤少，有充足的技術(shù)、管理人員和施工設(shè)備，公司將鋼筋、模板、砼澆筑直接分包給民工老板，省去了勞務(wù)分包公司環(huán)節(jié)，以保證自己的足夠利潤(rùn)。這些大大小小的民工老板在全國(guó)舉不勝數(shù)，只要國(guó)家在建筑市場(chǎng)還沒有完全規(guī)范之前，他們是工程勞務(wù)公司最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

在建筑行業(yè)中，民工老板從建筑公司借用公司牌子的也大有存在，根據(jù)總承包工程的大小和單價(jià)的高低，建筑公司提取的工程管理費(fèi)一般在1%-10%不等。隨著建筑勞務(wù)分包市場(chǎng)逐漸規(guī)范化、法制化，國(guó)家也要求只有具有勞務(wù)分包資質(zhì)的公司才能分包勞務(wù)，這道門檻也讓很多民工老板四處借用勞務(wù)資質(zhì)，這雖然也是工程勞務(wù)公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但他們也同時(shí)為工程勞務(wù)公司提供了賣資質(zhì)的機(jī)會(huì)，目前市場(chǎng)行情，若是純勞務(wù)，提取的管理費(fèi)是稅后工程款的5%-8%，若是雙包（主材、大型設(shè)備除外），則提取的資金是稅后工程款的3%-6%。在這種情況下，借用資質(zhì)的民工老板們既是工程勞務(wù)公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，又是其合作伙伴。

◆ 勞務(wù)分包行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，加大了競(jìng)爭(zhēng)威脅。

由于勞務(wù)分包行業(yè)領(lǐng)域存在較低的進(jìn)入壁壘，首先國(guó)家在法律上（特別是2008年1月1日實(shí)施的新勞動(dòng)法）對(duì)建筑工人等弱勢(shì)群體的保護(hù)，其次是現(xiàn)在工程勞務(wù)公司注冊(cè)方便，要求低，所有這些有利形勢(shì)都容易讓上述大大小小的民工老板們快速進(jìn)入勞務(wù)分包行業(yè)，自己成立工程勞務(wù)公司。這些潛在的進(jìn)入者都是現(xiàn)有的工程勞務(wù)公司的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

建筑勞務(wù)購(gòu)買方的議價(jià)能力分析

對(duì)工程勞務(wù)公司而言，工程總承包商是購(gòu)買商。在勞務(wù)分包行業(yè)中，工程總承包商有較強(qiáng)的議價(jià)能力。這主要表現(xiàn)在：

1、政府缺乏監(jiān)管，總承包商以低報(bào)價(jià)作為選擇施工隊(duì)伍的依據(jù)。

在我國(guó)絕大部分地方，工程勞務(wù)公司還處于初級(jí)發(fā)展階段，甚至在一些欠發(fā)達(dá)地區(qū)，工程勞務(wù)公司都還沒有出現(xiàn)。同時(shí)地方政府在工程施工中沒有嚴(yán)格要求工程總承包商必須用工程勞務(wù)公司的員工，也缺乏監(jiān)督。在工程勞務(wù)公司使用上，由于政府的監(jiān)管不全面、不成熟，致使工程總承包商通過招投標(biāo)將工程承包下來后，由于沒有嚴(yán)格的法律限制以及政府的嚴(yán)格要求，也即在選擇施工隊(duì)伍時(shí)不需要進(jìn)行公開的、走法律程序化的招投標(biāo)程序，只是由自己領(lǐng)導(dǎo)層決定。當(dāng)前總承包商在選擇施工隊(duì)伍時(shí)，一般采取的方式是，將勞務(wù)分包公司、大大小小的民工老板、以及小型建筑公司的分包報(bào)價(jià)綜合起來，根據(jù)自己工程的特殊性，選擇適合自己工程特點(diǎn)的較低報(bào)價(jià)單。

2、現(xiàn)行項(xiàng)目管理績(jī)效考核制度更易引導(dǎo)總承包商選擇報(bào)價(jià)低的施工隊(duì)伍。

現(xiàn)在絕大部分工程局在項(xiàng)目上的管理，采取的是項(xiàng)目責(zé)任制，項(xiàng)目核心團(tuán)隊(duì)的薪酬采取的是績(jī)效考核制度，管理人員的薪酬與整個(gè)工程的效益息息相關(guān)，因此他們?cè)谶x擇分包隊(duì)伍時(shí)也盡量選擇報(bào)價(jià)低，實(shí)力強(qiáng)的分包隊(duì)伍，也即在沒有約束條件下，他們可以直接選用民工老板，以便降低施工成本。

3、在大型工程中，勞務(wù)公司的成本較高，但工程承包商并不會(huì)因此給出高的單價(jià)。

在某些大型工程，如京滬高鐵、溪洛渡水電站等，政府和業(yè)主方嚴(yán)格要求工程勞務(wù)分包對(duì)象是法人實(shí)體，工程總承包商在尋找工程勞務(wù)公司時(shí)，對(duì)工程勞務(wù)公司的要求也高，如對(duì)工程勞務(wù)公司資質(zhì)的要求，有無安全生產(chǎn)許可證，是否通過了質(zhì)量管理體系認(rèn)證，這些要求無形提高了工程勞務(wù)公司的準(zhǔn)入門檻，而工程勞務(wù)公司在辦理這些證件時(shí)要花費(fèi)大量人力、物力、財(cái)力。在勞務(wù)分包時(shí)，工程勞務(wù)公司要價(jià)相應(yīng)就高，而此時(shí)工程承包商給出的單價(jià)，往往并不高。

4、工程勞務(wù)公司到大型建筑公司備案的門檻升高。

程勞務(wù)公司到大型建筑公司備案的門檻升高，以前工程勞務(wù)公司只需將公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證和組織機(jī)構(gòu)代碼證的復(fù)印件送給對(duì)方即可，但現(xiàn)在準(zhǔn)入門檻首先要求具備勞務(wù)分包資質(zhì)、擁有安全生產(chǎn)許可證、更有甚至要求通過ISO9000質(zhì)量管理體系認(rèn)證。這些增加了工程承包商的議價(jià)能力。因此大型工程總承包商在勞務(wù)分包公司、民工老板、小型建筑公司等勞務(wù)分包者中有較大的選擇余地，在單價(jià)討價(jià)還價(jià)中占有優(yōu)勢(shì)，勢(shì)必降低工程勞務(wù)公司的利潤(rùn)。

建筑勞務(wù)供應(yīng)方的議價(jià)能力分析

對(duì)建筑工程勞務(wù)公司而言，供應(yīng)方也即建筑工人，由于中國(guó)是個(gè)人口大國(guó)，也是個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，有大量的建筑工人，長(zhǎng)期來說，建筑工人的議價(jià)能力相對(duì)來說較弱。但當(dāng)前，由于我國(guó)大面積實(shí)施基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，造成建筑工人短缺，特別是木工短缺，使得建筑工人議價(jià)能力在近期增強(qiáng)。

在近期，引起工人走俏的原因很多，如全國(guó)推廣新農(nóng)村建設(shè)，對(duì)基層的建筑工人需求是全國(guó)各處都緊。另外，全國(guó)的大、中、小城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)10幾年來一直很熱，對(duì)建筑工人的爭(zhēng)奪更是達(dá)到了白熱化。一些大城市的鋼模板工一直處于供不應(yīng)求狀態(tài)，促使鋼模板工工人的工資已經(jīng)達(dá)到了5000元左右。對(duì)于處于深山或者野外的水利、鐵路工程來說，尋找建筑工人，特別是鋼模板工人，就顯得更加困難。因此，對(duì)于從事深山野外的水利水電施工的工程勞務(wù)公司，在尋找勞務(wù)人員時(shí)，議價(jià)能力很弱。

建筑勞務(wù)的替代品威脅分析

替代品指市場(chǎng)上可以替代的產(chǎn)品和服務(wù)，替代品的存在意味著本產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格將會(huì)受到限制。在建筑勞務(wù)分包行業(yè)中，目前不存在勞務(wù)分包公司的替代品，當(dāng)前不存在替代品的威脅。